6月22日15:00，第二期 #车商会员日# 系列直播如期上线。悦保科技大区总监张吉先生以“那些年，我们对续保的‘误会’”为主题作了分享，并结合用户真实使用情况，阐述悦保车险SaaSt系统对车商4S店续保业绩的巨大提升作用。

张总风趣生动、数据详实的演讲，深受欢迎，想收看回放的伙伴，可以关注“悦保科技视频号”↓↓↓

精彩内容回顾

1、续保完全靠政策？

政策的确发挥了重要作用，但人员素质、话术或销售技巧、面签率、管理过程、展业工具等也是续保业务的重要关联因素。以上每项因素都要抓好，每项因素都有提升的话，续保业务整体效果就会提升。

以（悦保车险云平台）江苏车商用户为例，每天到4S店的车辆5%-10%会在续保期内，借助车险云平台摄像头系统24小值守，智能识别车牌号，查询续保信息，提醒续保专员跟进，面签沟通成交率得到明显提高。

​2、续保名单电子表格最方便？

电子表格具有格式自由、手工更新、较强扩展能力的优点，但也存在过于自由、容易遗漏、管理者角度无意义的缺点。

从续保专员角度来说，表格可以展现续保结果；但对管理者来说，只能看到结果，无法进行过程管理，难以进行有效详尽分析。

3、贴钱做续保，系统还要多花钱？

关于系统花费的效益分析，投入成本每年约1.5至2万元，平均每月1000至2000元。带来的效益包括以下方面：

人效提升：提升了报价效率，降低了人力成本，一位续保专员的人力成本约每年5万元；

产值增加：在流失的客户中获取了新的机会，带来的保费及产值提升，以每月额外提升5单（一年60单）来估算，保费20万，最低产值10万；

管理效益：管理效率提升、内部规范化，带来企业运作效率的整体升级；

其它效益：从售后的招揽、外拓、召回中获得更多的机会。

未来两个月，每双周三悦保直播间仍将如期上线，分享车商行业车险续保业务的那些事儿，欢迎大家继续关注。